MARKETING AND SALES – 29 DE JUNIO DE 2019
¿Por qué usar video en tu landing page para generar leads?
Todas las personas disfrutamos entrar al sitio web de una empresa y sentirnos a gusto con lo que nos ofrece visualmente. Ya sea que busquemos un producto, servicio o información, el primer paso para tomar la decisión de adquirirlo es que la manera en la que los contenidos son presentados en la landing page capte nuestra atención.
¿Landing page? También conocida como “página de aterrizaje”, es la página de tu sitio a la que envías a los usuarios para que tengan un primer acercamiento con tu marca y puedan conocer tu producto o servicio de una manera rápida y convincente.
Por lo general, cuenta con un call to action claro y visible que lleve a las personas a, por ejemplo, leer información, suscribirse a un newsletter o efectuar una compra. Actualmente, cada vez más marcas comenzaron a incorporar videos en sus landing pages, porque este tipo de contenido aumenta el tiempo de permanencia de las personas y, así también, el posicionamiento web del sitio en los buscadores.
¿Por qué video?
Como mencionamos antes, el video nos ayuda a aumentar la tasa de conversión. Además, este formato nos permite transmitir nuestro mensaje de maneras que ni las imágenes ni el texto pueden hacerlo. De hecho, los videos captan con mayor eficacia la atención e interés de las personas, ¡y eso nos brinda mejores oportunidades al momento de generar leads!
Ten en cuenta que la capacidad de atención de tu audiencia es corta
Por otra parte, el tiempo es un factor imprescindible a la hora de generar leads. Como dijimos antes, el call to action tiene que ser súper claro, ¡no podemos hacer al usuario dar vueltas hasta encontrarlo! Esto significa que debes mostrarle al usuario las cualidades y beneficios de tu producto, empatizar, que vea que otras personas lo recomiendan y cerrar la venta en cuestión de segundos.
Según Wyzowl, el 68% de las personas prefieren aprender sobre un nuevo producto o servicio mirando un video de corta duración. De acuerdo con el estudio IMS de video en Latinoamérica, un minuto de video equivale a 1,8 millones de palabras. ¡Esto significa que sólo un minuto de video es un universo de posibilidades!
¿Cómo elegir el tipo de video ideal para mi landing page?
Para generar los leads correctos hay que brindarles el contenido correcto.
Claro que el video es un factor común en el 92% de personas que venden algún producto o servicio, quienes afirman que es una parte esencial de su estrategia de marketing. Pero una landing page que ofrece servicios de catering no va a ser lo mismo que una que venda servicios de informática. Tienes que saber qué necesitas, cuál es tu objetivo y poder diseñar una estrategia en base a eso.
De todas formas, algunos tipos de video son ideales para cerrar ventas, sea cual sea el rubro:
Video testimonial
Los testimoniales son videos que muestran a clientes reales de tu marca hablando sobre su experiencia con tu producto o servicio. Son una gran manera de hacer que tus leads confíen en tu producto, ya que estos testimoniales se perciben como más reales y cercanos que cualquier review escrito.
Video institucional
Los videos institucionales o de empresa muestran el lado real de tu marca; sus objetivos, sus valores y las historias de las personas que forman parte del equipo. Muestran una parte de la marca que no suele estar resaltada: la parte más humana, que es lo que hará que tu público se sienta identificado con la marca y lo que ésta representa.
Video de producto
Los videos de producto son piezas cortas que presentan tu producto o servicio a tu audiencia. Están diseñadas estratégicamente para atraer la atención de los usuarios rápidamente, usando animaciones y un mensaje que va directo al punto.
Sea cual sea el tipo de video que elijas para tu landing page, lo importante es que puedas llevar un registro de qué es lo que sirve más para tu producto o servicio y genere mayor cantidad de leads. ¡Siempre es un plus darle al usuario exactamente lo que vino a buscar!
Consejos para utilizar video en landing pages
Es importante reconocer que la práctica hace al maestro y que entender qué tipo de video es el mejor es tan necesario como aprender a sacarle el jugo a su rendimiento al aplicarlo en nuestra página. Para esto, hay acciones útiles que podemos realizar:
Usar un thumbnail tentador
El thumbnail (la imagen en miniatura que vemos previa al video) puede incrementar o disminuir la cantidad de veces que se reproduzca el video . Está comprobado que un thumbnail divertido y amigable que muestre personas atrae mucho más que la imagen de un logo o presentación.
Alinea el video con el resto del contenido
Es importante mantener la consistencia y que todo esté relacionado. Ya sea que haya textos u otro tipo de elementos en la página, siempre hay que procurar que el video sea parte de un todo.
¿Un tip? Haz que tu video, además de alineado, se encuentre al principio de todo. ¡Está comprobado que esta ubicación recibe un 50% más de atención!
Corto y conciso
Como mencionamos antes, en un minuto (más o menos, dependiendo del tipo de video) puedes contar lo necesario para cautivar al usuario. Si tu video es muy largo, la persona puede distraerse, perder la atención y no llegar al final donde puede haber un posible call to action.
Tiempo de carga y autoplay
En la experiencia de usuario, al entrar a la página los primeros segundos son esenciales. Si las cosas no cargan como corresponde es probable que la persona se canse y se vaya, ¡no queremos eso! Es importante que en los primeros dos segundos tu landing page ya tenga todo a la vista.
Una vez que todo esté cargado ¡no fuerces al usuario para que vea tu video! Esto podría asustarlos. El autoplay hace que el video empiece a reproducirse solo y lo ideal sería que el usuario lo maneje a su gusto. De todas formas, si eres una persona fanática del autoplay, te recomendamos que el video esté muteado.
Call to action
El video es una gran forma de atraer leads y, sobre todo, llevarlos a la meta final: ventas. Si quieres que tus leads llenen un formulario u otra acción en tu página ¡puedes guiarlos hacia ese objetivo con video!
Siempre es necesario hacer pruebas
¡Nunca olvides probar qué es lo que te rinde mejor! Sea en landing page como en tu sitio principal, redes sociales y demás canales, siempre busca optimizar tus resultados. Como consecuencia sabrás qué video resulta más útil, generando más leads.
¡No te quedes atrás! El video puede ser un gran complemento para ayudar a que tu landing page tenga ese boost que necesitabas. Además, es un formato súper personalizable: puedes mostrar tu marca de manera única y hacer que tu producto se vea indispensable para el usuario. Tus leads se llevan una gran experiencia y tú el poder brindarla. ¡Es un win-win!
¿Quieres empezar a utilizar video en tu landing page? ¡Habla con uno de nuestros expertos!
Escrita por
Constanza Correa
Editada por
Vanessa Martínez
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