MARKETING AND SALES – 03 DE FEBRERO DE 2021
¿Cómo crear anuncios en video que generen ventas?
¿Sabías que actualmente los Video Ads representan más del 35% de toda la publicidad en línea? La innovación tecnológica y los cambios en el comportamiento de los consumidores transformaron el panorama de la publicidad en uno cada vez más automatizado, data-driven y medible y ¡la audiencia ha tomado un papel más que protagónico!
Por otra parte, nos guste o no, el alcance orgánico es cada vez más difícil de lograr en plataformas como Google, Facebook, YouTube o Instagram. Los días de volverse viral o posicionarse entre los primeros resultados sin hacer ningún esfuerzo parecen estar llegando a su fin. Además, la competencia en estas plataformas está creciendo exponencialmente, por lo que invertir en los mejores Video Ads es crucial.
¡Pero vayamos al punto! La realidad es que los anuncios en video ofrecen la oportunidad de interactuar con tu audiencia y brindarles valor de una manera que otros formatos simplemente no ofrecen.
Te contamos qué necesitas para crear anuncios en video ¡y lograr un boost en tus ventas!
Claves para impulsar tus ventas con video
Aunque ya sepas que los anuncios en video son el camino a seguir, no queremos que te conformes con solo saber que no pueden faltar en una estrategia de marketing exitosa.
Por esto te compartimos algunos insights para crear una campaña con Video Ads que impulsen tus conversiones y te contamos cómo lograr que tus prospects atraviesen todas las etapas de tu embudo de ventas usando los Video Ads correctos en el momento apropiado del funnel.
Placements o formatos
Lo primero que tenemos que entender para crear un buen anuncio en video es que no todas las plataformas son iguales. Cada una tiene sus comunidades de usuarios y una idea culturalmente aceptada de qué tipos de contenido pueden crearse y compartirse en ella y cuáles no son tan bien recibidos.
Entonces, es fundamental conocer las plataformas en las que vamos a estar anunciando. Un Video Ad creado para Facebook, no es igual que uno para YouTube y, mucho menos, para LinkedIn.
Una vez que nos familiarizamos con las plataformas, lo siguiente que tenemos que conocer a fondo son los diferentes formatos publicitarios o placements de los que disponemos en cada una de ellas. Es decir, el lugar específico dentro de la plataforma en el que la audiencia va a recibir nuestros Video Ads.
Conocer los diferentes placements o conjunto de placements nos permitirá optimizar nuestros anuncios y asegurarnos de que realmente funcionen. Por eso te compartimos los más usuales o aquellos en los que solemos encontrar Video Ads:
• Feed de Facebook e Instagram:
Los anuncios en este formato aparecen entre otros contenidos de amistades o cuentas seguidas, páginas o grupos. Es recomendable que los Video Ads en este placement mantengan una relación de aspecto 4:5.
• Historias en Facebook e Instagram:
Este placement tiene una gran diferencia técnica con respectos a otros. Por una parte, los anuncios publicados en este formato ocupan toda la pantalla de un teléfono móvil, es decir, deben mantener una relación de aspecto 9:16. Y por otra, admiten una duración máxima de 15 segundos, lo que quiere decir que si el anuncio tiene una duración mayor, será dividido en hasta 3 partes.
Si alguna vez viste un anuncio en relación de aspecto 1:1 o 4:5 (cuadrado o rectangular) en stories o un video que se cortaba en momentos extraños, ¡sabrás la importancia de diseñar anuncios específicos para este formato!
• Feed de LinkedIn:
Los anuncios en este formato son bastante similares a los del Feed de Facebook, con una particularidad: ¡están alojados en la red profesional más grande del mundo! Es muy importante tener en cuenta que lo que la audiencia espera ver en esta plataforma es un tipo de contenido muy diferente al que esperarían de Facebook o Instagram.
• YouTube:
El caso de YouTube es bastante interesante. En YouTube podemos encontrar una gran variedad de formatos publicitarios: skippable in-stream ads, non-skippable in-stream ads, video discovery ads, bumper ads, outstream ads y masthead ads.
Algunos de ellos son similares entre sí, pero nos enfocaremos en los tres principales:
• Skippable in-stream ads: Estos anuncios se reproducen antes, durante o después de otros videos. El espectador tiene la opción de omitir el anuncio después de 5 segundos. Este formato funciona bien para promocionar un contenido en YouTube o en sitios web y apps que se ejecuten en socios de video de Google.
• Non-skippable in-stream ads: Tienen máximo 15 segundos de duración, se reproducen antes, durante o después de otros videos y el espectador no tiene la opción de omitirlos. Utiliza este formato si necesitas que la audiencia vea la totalidad de tu anuncio.
• Bumper ads: Anuncios de máximo 6 segundos que se reproducen antes, durante o después de otros videos y el espectador tampoco tiene la opción de omitirlos. Este formato es perfecto si quieres alcanzar a una gran cantidad de usuarios con un mensaje corto y fácil de recordar.
¿Aún no te queda muy claro el criterio para elegir un formato sobre otro? Piensa que la forma de contar una historia no es la misma si solo tienes 6 segundos que si tienes 15 segundos. ¡Tampoco nos apoyamos en la misma narrativa si sabemos que el espectador puede omitir el anuncio a los 5 segundos!
Pensar en la experiencia de la persona usuaria
¿Mobile or Desktop?
En general, ¿pasas más tiempo en el celular o en una computadora? ¡Creemos saber la respuesta!
Desde que los teléfonos móviles se popularizaron y la publicidad móvil empezó a tomar vuelo, el balance entre los anuncios para desktop y la publicidad móvil ha ido alterándose cada vez más, hasta que en 2020, el tráfico proveniente de los dispositivos móviles superó a los anuncios para desktop en un 3,3%.
Esta es una de las razones por las que, para crear Video Ads exitosos es necesario preguntarnos cómo es la experiencia de las personas usuarias al momento de recibir el anuncio. Por ejemplo: ¿están en un celular, en una computadora o en una tablet?
Si la persona que mira nuestro anuncio está en una computadora, el tamaño de la pantalla es mucho mayor. Esto nos permite diseñar placas con más cantidad de información y elegir el tamaño de la tipografía en función de eso.
Sin embargo, sabemos que, en general, la gran mayoría de los usuarios están en dispositivos móviles. Es por eso que debemos crear nuestros anuncios en video con un enfoque mobile first, diseñando primero para pantallas móviles y luego hacer adaptaciones a otras resoluciones.
¿Videos Ads vs. UX?
Muchos de nosotros, como usuarios de plataformas, tenemos la percepción de que los Video Ads son algo molesto que hay que evitar, pero ¿por qué pensamos eso?
Una de las primeras prioridades al crear Video Ads tiene que ser encontrar la manera de mostrar los anuncios adecuados a las personas correctas en el momento exacto y así evitar que se conviertan en algo intrusivo e irritante.
En general, los anuncios en video no deberían ser un problema, por el contrario, están diseñados para ayudarnos a satisfacer una necesidad o solucionar un problema, pero la forma en la que se muestran al usuario puede ser problemática. Así que, en lugar de preguntarnos si los Video Ads tienen un impacto negativo en la experiencia de las personas, deberíamos preguntarnos cuál es la forma correcta de mostrar nuestros anuncios.
Al momento de elegir un placement podemos preguntarnos, por ejemplo, ¿este anuncio debería ser skippable o non-skippable?, ¿a mi audiencia le interesa este anuncio?, ¿podría contar lo mismo sobre mi marca o mostrar lo que necesito mostrar sobre mi producto o servicio en menos de 6 segundos en un bumper ad?
Video Ads en el funnel de ventas
¿Cómo adaptamos los video ads a nuestro funnel de ventas? Algo que no puede faltar al crear nuestros Video Ads es preguntarnos en qué etapa del embudo se encuentran los usuarios. Así podremos ofrecer soluciones a las necesidades de los usuarios en cada una de las etapas y guiarlos en su camino desde la etapa de awareness hasta la de advocacy.
Los Videos Ads son un recurso que no puede faltar en la estrategia de cualquier marca pues combinan lo mejor y más atractivo del video con la popularidad de diferentes plataformas para alcanzar con más rapidez a cada vez más prospects, sin importar en qué momento del embudo de ventas se encuentren.
¿Todavía tienes dudas sobre cómo crear los Video Ads perfectos para tu marca? ¡Habla con nuestros expertos en video!
Escrita por
Vanessa Martínez
Editada por
Guido León
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