MARKETING AND SALES – 04 DE FEBRERO DE 2021
9 Épica Tips para crear los mejores Video Ads
¿Qué son los Video Ads?
Los Video Ads son piezas cortas de video diseñadas para dar a conocer una marca, comunicar productos o servicios individuales o impulsar ventas. Están pensadas estratégicamente para atraer la atención de los usuarios rápidamente, combinando el poder visual de piezas gráficas, filmadas o animadas y un storytelling convincente y directo al punto.
Los Video Ads pueden alinearse perfectamente a cualquier etapa del sales funnel, es decir, es posible diseñar y optimizar cada anuncio teniendo en cuenta su función particular en el embudo de ventas y obtener resultados increíbles.
¿Por qué crear Video Ads?
Actualmente los Video Ads representan más del 35% de toda la publicidad en línea. Además, se estima que, para este 2021 el 82% de todo el tráfico en línea serán contenidos en video.
Por otra parte, investigaciones recientes demuestran que el 90% de los usuarios sienten que los videos les ayudan a tomar una decisión al momento de comprar un producto o contratar un servicio.
Otro dato que no podemos obviar es que el alcance orgánico es cada vez más difícil de lograr en plataformas como Google, Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn o Twitter. Los días de volverse viral o posicionarse entre los primeros resultados sin hacer ningún esfuerzo parecen estar llegando a su fin. Y la competencia en estas plataformas está tan rápidamente que invertir en los mejores Video Ads es crucial.
Épica Tips para crear los mejores Video Ads:
¿Qué hacer con toda esa información?, ¿qué puede hacer mi marca para adaptar su estrategia a las nuevas necesidades y comportamiento de los consumidores? Te ayudamos a dar el primer paso hacia crear los mejores Video Ads con algunos tips que aplicamos en nuestros propios proyectos:
Conoce tus objetivos:
Es fundamental que reconozcas cuáles son tus objetivos. Es la única manera de asegurarte de que estás eligiendo, no solo la plataforma adecuada, sino el formato publicitario o los placements adecuados para publicar tus anuncios en video. ¡Incluso es el puntapié para diseñar una estrategia y abordar una propuesta estética!
Conoce a tu público objetivo:
Entender exactamente a quiénes estás tratando de alcanzar con tus Video Ads es esencial para aprovechar al máximo todas las opciones de segmentación que cada plataforma ofrece, así podrás sacarle el máximo provecho a tu inversión.
Algo que puede ayudarte a entender exactamente en qué segmentos de audiencia enfocarte, es crear buyer personas o audience personas. Es decir, perfiles ficticios que representen grupos de personas similares a tu público objetivo para ayudarte a descubrir cómo llegar a ellos en un nivel más personal y transmitirles el mensaje de tu marca o mostrarles tus productos o servicios en el momento y de la manera adecuada.
Mobile first!:
Más de 3.250 millones de los usuarios activos de las redes sociales acceden a ellas desde un dispositivo móvil, lo que quiere decir que la mayoría de los anuncios en video publicados en plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter, se consumen desde dispositivos móviles.
Crear anuncios en video con un enfoque mobile first es más que necesario. Tus Video Ads deben estar diseñados específicamente para pantallas móviles. Luego, a partir de este diseño, puedes incluir otras resoluciones para placements en pantallas más grandes, como tablets o desktop.
Aprovecha los primeros segundos:
La gran mayoría de los usuarios solo ve los primeros 2 o 3 segundos de un Video Ad. ¿Qué quiere decir esto? Que, si bien no podemos modificar el comportamiento de las personas, sí podemos hacer algunos ajustes para sacar el máximo provecho de estos primeros segundos cruciales.
La mejor forma de lograr esto es romper con la estructura narrativa tradicional y secuencial de “introducción”, “nudo“, “desenlace”. Para que un anuncio en video sea exitoso, lo más importante, impactante, atrapante y de valor tiene que estar en el primer medio segundo.
Todo es storytelling:
La importancia de contar buenas historias para lograr un buen proceso de ventas no es ninguna novedad y tampoco lo es a la hora de crear buenos anuncios en video. Por supuesto, el desafío es lograr una narración convincente en solo 3 segundos.
Algo super importante que no podemos dejar de lado al pensar en la historia detrás de nuestros Video Ads es que el universo de la persona usuaria no se limita solamente a nuestro anuncio, sino que incluye lo que esta persona estaba haciendo antes y lo que hará después.
Es fundamental tratar de entender qué estaba haciendo la persona antes, de dónde proviene, y luego cuidar la coherencia entre los Call-to-Action en los anuncios y los pasos sucesivos que deberá completar esa persona.
No olvides la relación de aspecto:
La relación de aspecto es la proporción entre el largo y el alto de una imagen o un video y hay diferentes relaciones de aspecto que podemos usar al crear Video Ads. Es super importante conocer la relación de aspecto recomendada para cada plataforma y para cada placement dentro de esa plataforma.
Una buena práctica a tener en cuenta es que si anunciamos en placements en los que el contenido se consume de manera vertical, es decir, haciendo scroll, como Facebook o Instagram Feed, lo más deseable es permanecer en la pantalla del espectador el mayor tiempo posible, por lo que relaciones de aspecto como 16:9 o, incluso, 1:1 no son tan recomendables como una relación de aspecto 4:5, pues hacen que nuestro Video Ad permanezca menos tiempo en pantalla.
Otra mala práctica al momento de anunciar es publicar anuncios en video en una relación de aspecto 4:5 o 1:1 en el placement de Facebook o Instagram Stories en el que los anuncios deberían ocupar toda la pantalla de un teléfono móvil, es decir, mantener una relación de aspecto 9:16.
El Call-to-Action
El CTA (Call-to-Action) es la acción que queremos que el usuario realice al ver nuestro anuncio. Dependiendo de la plataforma y el placement dentro de ella, es generalmente un botón que le indica al usuario qué es lo que sucederá después: registrarse, comprar, saber más, suscribirse, etc.
Por nuestra parte, podemos ayudar al usuario a predecir qué sucederá luego de ver nuestro anuncio si, además de configurar los CTA que cada plataforma y cada placement ofrece, los incluímos también en el copy o diseño de nuestro Video Ad.
Como usuarios, tomamos muchas decisiones de manera arbitraria, estas decisiones pueden impactar el desempeño de un anuncio en video. Por suerte, uno de los grandes beneficios de anunciar en plataformas digitales es la posibilidad de obtener feedback de manera instantánea. Es decir, podemos medir la efectividad de un anuncio a los pocos minutos de publicarlo.
Ante la duda, la mejor práctica es planificar y probar diferentes variaciones de anuncios con audiencias pequeñas para determinar qué funciona mejor y luego usar el anuncio ganador en la campaña principal. Esta forma de determinar a qué le dan valor los usuarios y refinar la estrategia se conoce como pruebas A/B o A/B Testing.
Entre las cosas que podemos probar están: diferentes propuestas de valor, diferentes jerarquías y sintaxis en el mensaje, diferentes productos o servicios, diferentes CTA, diferentes propuestas estéticas, etc.
Mide y reporta
Medir los resultados de tus campañas con Video Ads y tener datos concretos sobre la cantidad de conversiones o leads que la campaña trajo es tan fundamental como conocer los objetivos antes de diseñar una estrategia. Es la única manera de saber si se alcanzaron esos objetivos y saber qué funcionó y qué no para poder mejorar futuras campañas.
Cada plataforma ofrece herramientas de análisis para medir los resultados de tus anuncios en video, ¡aprovéchalas!
Los Videos Ads son un recurso que no puede faltar en la estrategia de cualquier marca. Crear los Video Ads perfectos puede ser algo intimidante, pero esperamos que estos tips que te compartimos te ayuden a dar los primeros pasos.
¿Todavía tienes dudas sobre cómo crear los Video Ads perfectos para tu marca? ¡Habla con nuestros expertos en video!
Escrita por
Vanessa Martínez
Editada por
Guido León
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